Hai cách tiếp cận thương mại hóa:

  - Transaction-focused:

    + Tập trung vào giao dịch IP, cấp phép, bán sáng chế

    + Quy trình tuyến tính: phát minh → bảo hộ → tiếp thị → đàm phán

    + Quan hệ với doanh nghiệp mang tính một chiều, xem họ như “người mua”

  - Relation-focused:

    + Tập trung xây dựng quan hệ giữa nhà khoa học, doanh nghiệp và TTO

    + TTO tham gia sớm vào nghiên cứu để định hướng thương mại hóa

    + IP là “móc nối” cho hợp tác dài hạn, không chỉ là sản phẩm để bán

Quá trình học hỏi:

  - Học hỏi trong CoPs: nhóm nội bộ cùng thực hành, tạo thay đổi nhỏ (incremental)

  - Học hỏi trong NoPs: chia sẻ kinh nghiệm giữa các TTO, cải tiến quy trình

  - Học hỏi giữa các CoPs: tương tác với luật sư, nhà đầu tư, doanh nhân → thay đổi lớn (radical)

  - Vai trò của giám đốc TTO: định hướng chiến lược, loại bỏ lực cản, thúc đẩy thay đổi thực hành

Kết quả nghiên cứu:

  - TTOs A, B, C: kết hợp cả hai cách tiếp cận, có thay đổi lớn và nhỏ

  - TTOs D, E, F: chủ yếu theo hướng giao dịch, thay đổi nhỏ, khó chuyển sang hướng quan hệ

  - TTO có thực hành quan hệ thường đạt hiệu quả thương mại hóa cao hơn

Hàm ý chính sách:

  - Cần hỗ trợ môi trường học hỏi xã hội trong TTO: không gian, thời gian, mạng lưới

  - Cân bằng giữa học hỏi tự phát và định hướng chiến lược từ quản lý

  - Khuyến khích chuẩn hóa hiểu biết về “thực hành có năng lực” trong TTO

  - Tổ chức nghề nghiệp như ATTP nên tập trung vào bản chất tương tác của đổi mới

  - Chính phủ có thể tài trợ các chương trình chia sẻ tri thức giữa TTOs