Ba động cơ chính khi SMEs đăng ký nhãn hiệu:

  - Bảo vệ: bảo vệ doanh thu, ngăn chặn sao chép, duy trì quyền khi các IPR khác hết hạn

  - Marketing: xây dựng hình ảnh, tăng lòng trung thành khách hàng, hỗ trợ chiến lược thương hiệu

  - Trao đổi: tăng sức mạnh đàm phán với nhà đầu tư, cấp phép, bán nhãn hiệu

Phân loại SMEs theo động cơ:

  - Nhóm 1: Hoài nghi nhãn hiệu – đăng ký vì áp lực bên ngoài, không có động cơ rõ ràng

  - Nhóm 2: Tập trung marketing – dùng nhãn hiệu chủ yếu để xây dựng thương hiệu

  - Nhóm 3: Kết hợp marketing và bảo vệ – dùng nhãn hiệu để bảo vệ và quảng bá sản phẩm

  - Nhóm 4: Ủng hộ toàn diện – đánh giá cao cả ba động cơ, dùng nhãn hiệu như tài sản chiến lược

Đặc điểm ngành và doanh nghiệp ảnh hưởng đến động cơ:

  - Doanh nghiệp dịch vụ thường ủng hộ toàn diện hơn

  - Doanh nghiệp B2C coi trọng động cơ marketing hơn B2B

  - Doanh nghiệp có cấp vốn bên ngoài thường hoài nghi hoặc tập trung marketing

  - Doanh nghiệp có hoạt động cấp phép công nghệ và hợp tác tri thức thường là nhóm ủng hộ toàn diện

Phân tích định lượng:

  - Phân tích nhân tố: xác định 3 nhóm động cơ với độ tin cậy cao (Cronbach alpha > 0.7)

  - Phân tích cụm: 4 nhóm SMEs với đặc điểm động cơ khác biệt rõ ràng

  - So sánh cụm: sử dụng ANOVA và kiểm định chi bình phương để xác định khác biệt theo ngành, quy mô, tuổi đời, mức độ đổi mới

Kết luận:

  - SMEs không nên bị xem như phiên bản thu nhỏ của doanh nghiệp lớn trong chiến lược IP

  - Chính sách IP cần phân biệt theo động cơ và đặc điểm cụm doanh nghiệp

  - Nhãn hiệu không chỉ là công cụ bảo vệ mà còn là tín hiệu chiến lược trong quan hệ đối tác và đầu tư